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    陈梅菊[千秋集团]

      创业感悟

      创业可能源于生存的动机,也有可能源于理想主义的激情。踏破百双布鞋,把千秋集团从一个家庭式作坊,一跃成为年产值位?#26377;?#19994;前列的专业生产防盗门和防火门的现代化大型企业;坚守“?#20998;?#25171;造品牌”的信念,将“千秋”打造成行?#30340;?#26368;具影响力的品牌。未来还将继续前行,将企业带入一个新时代。

      ——陈梅菊

      人物名片

      职务:中国千秋集团有限公司总经理

      地区:丽水

      行业:专业门制造业

      荣誉:浙江省女企业家、丽水市优秀企业家、缙云县政协委员、缙云县工商联副会长、工会先进工作者、三八红旗手等称号

      曾经,只为养家糊口的她,偶然进入制门行业。经过十年磨砺,“千秋门业”在她的带领下已经成为长三角家装领域的一块标志品牌。当千秋集团总经理陈梅菊走进《市场导报》记者的视线时,不禁让人很惊叹,小小的个头,她如何?#29260;?#36825;样一份事业?

      危机求存

      她眼里的困难总是渺小

      或许人们并不知道,“千秋”创业之初有着太多的心酸。

      在陈梅菊身?#24076;?#21516;样遇到这样的困难,一位母亲,只为能养活家人,走上了与儿子一起奋斗的道路。当时儿子从学校毕业,本想代理一个门业品牌,可是一穷二白的家,没有?#30423;?#20105;取到,别人不卖门给他。当儿子正为这事感到沮丧时,陈梅菊站了出来,“儿子,他们不卖门给我们,我们自己做门卖,你有技术把好技术关,其他的事情我来解决。”儿子章华彪一时间惊呆了,自己想都不敢想的事情,母亲居然能有勇气去做。面对母亲的坚定,于是他振作起来,专门去学习门?#26723;?#25216;术。

      要办厂,没有一定的?#24335;?#35848;何容易?当时,陈梅菊丈夫在机关工作,家里又还有三个孩子,一家五口过日子都难,哪来多余的钱?这一切都没有吓倒陈梅菊,于是她拉下自己的脸,走街串巷挨家挨户地向亲戚借钱,就这样凑足了800元材料款,没有厂房,就在自己家里办起了制门作坊,儿子章华彪在学校里学过制图、电工等,这时候派上了用场,很快,门做?#26757;?#32473;客户,拿到了货款。

      尝到甜头后,陈梅菊心想,自己何不专攻防盗门?她下决心租了厂房,买了机器,招了员工,四个月之后,千秋防盗门厂诞生了。陈梅菊跑市场,儿子抓技术,就这样,母子俩一同踏上创?#26723;?#36947;路。

      作坊的生意一天天好起来,陈梅菊记?#26757;?#24120;清楚,2001年12月25日公司注册成功,她想在保证优良售后服务的同时,最重要的是能生产质量过硬的产品,那样才有做百年企?#26723;?#36164;本,于是为公司取名“千秋?#34180;?/p>

      在起步时,对于产品定位,陈梅菊就要求一定要做最好的门,为了实现这个目标,公司将产品定位在中高档门业?#24076;?#23545;于产品的材料和质量要求实现高标准。当时,一些企业为快速牟利,就选择薄的门面板材?#24076;?#34429;赚得一时的钱,但企业并没能走得太远,而“千秋”却成了市场竞争的胜利者。

      从一个家庭式小作坊,产值只有200万元,如今,“千秋”一跃成为年产值位?#26377;?#19994;前列的现代化大型企业。2003年缙云招商引资,陈梅菊来?#30028;?#20113;,对于这里,她深刻地感叹:“如果没有缙云县政府和各银行的支持,‘千秋’也不可能发展得这么快。”天时地利人和,成就“千秋”的大跃进。2004年,她在缙云工业园区投?#24066;?#24314;千秋集团有限公司。2008年,依靠外贸出口的优势,陈梅菊的企业成了缙云县纳税大户。

      在缙云投产后,千秋集团开始做起外贸生意,正是因为陈梅菊重视产?#20998;?#37327;问题,外贸订单接连不?#24076;邮?#22806;贸生产不仅对产品的质量要求更加规范,而且产品的种类也越来越丰富,从普通的防盗门转向专?#26723;?#38450;火门、钢木装甲防火门。

      正当“千秋”大手?#21183;?#25615;时,危机再一次?#30423;伲?009年全球爆发金融危机,一夜之间,“千秋”的订单量一下子从1400万美金,?#26723;?00万美金,员工也流失了300多名。内需市场一下子打不开,外贸订单从原来的每天满负荷生产一下子跌到零。

      作为公?#33738;?#33333;人陈梅菊,再一?#26410;?#20110;进退维谷的夹缝中。2009~2010年,是她最艰难的一段日子,小小的县城藏不住事情,企业有困难,县城里就已传出“千秋”要倒闭的消息。在这内忧外患之际,陈梅菊决定,逐渐减少外贸产量,改走国内市场的思路。订单?#21487;伲?#38472;梅菊便调整生产线,将外贸生产线改做内?#36710;模?#20154;员流失,再一次做了调整,引进设备,用机器代替人工;面对流言,陈梅菊更不在乎,用行动告诉人们,“千秋”不会这样倒下。事实证明,千秋没有倒下,走得更加稳健。正是这两年的艰苦转型,让“千秋”迎来了新契机。

      生命代价

      她坚定要做最好的防火门

      防盗门是以防盗为目的而设?#39057;模?#20294;很少有人理解防火门的作用。防火门,顾名思义是以防火为目?#27169;?#20026;此在设计上要求非常?#32454;瘢?#20026;火?#36136;碧由?#38450;火门必须只能向外开,不?#24066;?#20869;开(防盗门内开、外开都可以)。而有的生产商,在销售的过程中,模糊了这个概念。陈梅菊告诉导报记者这样一个事件,去年,福建的居民楼内发生一起严重火灾,造成17人死亡。后来经查明,原来是开发商没有?#20945;?#35201;求安装正规的防火门,却安装了内开的防盗门,只是因为开发商的不专业,17条生命被无情地吞噬了。这是惨痛的教训,悲剧不能再重演,这让陈梅菊坚持要做?#26757;?#28779;门的决心。

      谈到企业管理时,陈梅菊把“?#20998;?#25171;造品牌”这句话常挂在嘴边。千秋门业一直坚持追求?#20998;剩?#20445;证产?#20998;柿可?#33719;得行?#26723;?#35748;可。“千秋”的每一樘门?#24076;?#37117;会在最显眼的位置打上了“千秋”标牌,体现了对消费者负责的态度。一?#21361;?#22240;为货物紧张,为满足福建一位老客户的订单,不得以用了同等质量外贸的门,可是外贸的门是不用中文字样,当福建客户收到货时,他们发现?#20063;?#21040;“千秋”标牌,就对经销商发火了,福建客户说:“怎么可卖给我假的门,‘千秋’的门都有明显标?#39057;摹!?#36825;让经销商哭笑不得,只是因为一个标牌,?#20945;媸档?#20307;现“千秋”在市场中的影响力,最后经销商让工厂出了证明才解开这个误会。

      诚信无言

      她以行动来诠释好品牌

      诚信经营,是重商之本,发展之源,陈梅菊秉承诚信经营,使公司走?#32454;?#36895;发展的快?#26723;饋?/p>

      2010年,在内蒙古赤峰,一单位对老宿舍进行改造,当地的经销商为此向“千秋”订了800樘子母门,可是货到了赤峰,客户发现子门工艺有一些?#27605;藎?#23433;装后使用起来不方便,为此客户向厂家提出了质疑。陈梅菊听?#36739;?#24687;,放下手头的工作?#22242;?#21040;赤峰,她与?#22987;?#37096;长检查每一樘门,发现的确影响了使用,当时?#22987;?#37096;长和她商量:“要不我们每一樘门赔偿10元给经销商。”陈梅菊听了?#22836;?#28779;:“这次做不好,是要丢品?#39057;难劍?#24590;么能赔偿一下就了事。换,全部都换了。”于是,陈梅菊给客户答复,自己承担运费,所有的门都换了。当时赤峰的经销商都被她的举动惊呆了,这可是要损失一大?#26159;?#31532;二天“千秋”就从工厂发来800樘子门,同时还派了两名安装人员,这样一来,人员加运费,就花费了18万。这就是陈梅菊的作风,正是她要用?#20998;?#25442;品?#39057;?#20915;?#27169;?#36194;得了行业中的好口碑。经过这一次的事件,内蒙古赤峰的经销商不但没有责怪陈梅菊,而?#19994;?#20108;年又增加了3000樘门的订单。

      经过2009年和2010年两年的艰难打拼,2011年,陈梅菊终于迎来了发展的春天。创业之初的艰难挺过去了,危机之中求?#26757;?#23637;,现如今千秋集团走上正规发展的道路。

      人们说“创品牌容易,守品牌难?#20445;?#38472;梅菊同样感触到坚?#20540;降?#30340;难度。今年已是58岁的她,非常谦虚地说,“企业要继续发展,光靠我们一家人的脑子已经?#36824;?#20102;,而是要借用技术水平更高的人才、高深管理经验来赚钱。”为此,今后她将聘请专?#26723;?#32844;业经理人来管理企业,并将?#24230;?000万进行技术改造。

      近年来,门业企业之间竞争异常地激烈,惟有“转型升级?#20445;?#38829;策着陈梅菊不断创新,不断超越。不?#25954;?#33853;后的陈梅菊,每一个时代都要跑在别人的前面。

    [?#20801;?#20840;部]

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