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    浙江申林:小汽配握手国际品牌汽车商

    2018-08-15 来源:市场导报

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    温岭有这样一家企业,它和上汽集团合作起始于1988年。那时候,这家企业连个像样的厂房都没?#23567;?#29992;其董事长林大明的话讲:那时候真不叫个企业,是个体户,生产用地就像是家里的土灶房,面积才30平方米。
      

    就是这家企业,现在它是大众汽车、福特汽车、通用汽车,上汽集团、采埃孚的供应商;
      

    在这几年众多企业都嚷着生意难做时,它的订单在今年年初时就已经排到了2019年。
      

     这家企业就是位于温岭市箬横镇的浙江申林汽车部件有限公司。

    “小黑屋”创造第一桶金
      

    在温岭,每一个成功企业家的背后都有着不可言说的苦和一路创业的精彩,林大明也不例外。他一手创立的申林汽车部件的发展史有很多很精彩的故事。比如,他和上汽集团合作时,他的企业还在一个“小黑屋”里,而就是这样一个生产厂房,竟然入了上汽集团这样大企业的眼,实在是一件不可?#23478;?#30340;事。
      

     1986年,那时候,林大明的企业还叫机电五金配件厂,他的生产设备是他花了1200元从上海买来的一台旧车床,还是报废了、断掉的?#27801;?#24202;;那时候,他正在为海门的一家国有企业做配件,每天骑着自行车长途跋涉几十公里路到海门去交货。
      

    那一天,和往常一样,林大明又一次骑着自行车到海门去交货。“海门这家企业当时就在为上汽做配套,当时的上汽还不是上汽集团,而是上海汽车工业公司、上海汽车齿轮厂。”林大明说,当时海门这家企业刚好有一批出口的订单要交给上汽,但是其中一只?#22836;?#39592;架出了一点问题,必须重新生产,因为时间很紧,只有一天时间,对方急了,只问怎么办,谁能赶工生产。当时海门的这家企业就推荐了林大明。这一推荐就给林大明带来了企业腾飞的机遇。“我从椒江赶回了温岭,当天通宵开模具,白天放在冲?#37319;?#29983;产,然后又骑车赶回椒江,24小时之内完成了任务,让他们?#38469;?#20132;了货。”林大明说,他的速度让上汽在场的负责人都感到很惊讶。“他们以为我们是完不成的,因为一般连开模到生产起码要三天时间。可是我们完成了。”林大明说,当时对方特意询问了他是做什么的,得知他是生产冲压件的后,说,如果有机会,会再来找他们合作。

    别人要花两三年才能完成开发,他只花了三个月
      

    两年后,机会来了。1988年之前,国内还是计划经济,一年才生产1000?#26087;?#22612;纳。那时候的桑塔纳一辆二三十万元,虽然产地在中国,但除了蓄电池、天线等极少数零件外,几乎所有零部件都没能国产化。“当时,国家就提出?#24179;?#24037;业各行业国产化,因为一年只有1000?#26087;?#22612;?#26705;?#37327;很少,上汽又忙,就想到找外厂做配套。因为两年前的事,对方想到了我。”林大明说。也不是没有竞争对手,但大企业顾虑多,一方面量小不想做,另一方面又怕失败,而林大明?#35789;?#21021;出茅庐不怕虎,有了机会就想努力抓住。他从海门坐轮船到上海,一路坐公交好几个小时找了好久才?#19994;?#20102;上汽,向对方提出试?#24179;?#36710;导向套的要求。因为只是个小厂,对方很是犹豫,林大明就表示如果不成功就不要钱。在这样的情况下,厂长答应了给林大明一?#20301;?#20250;,让他试着生产。
      

    林大明承诺三个月内会?#38469;?#20132;货。对?#21483;?#20102;,他并不相信:“别人生产加研发可能都要两三年时间,3个月怎么可能。”林大明并不管那么多,他匆?#19968;?#21378;,立即组织?#38469;?#21147;量,找资?#24076;?#24320;模具,试生产。2个半月后,他接到上海方面的电话,询问进展。林大明告诉对方初步已经成功。对方还是不怎么敢相信,在没有通知林大明的情况下,对方从上海赶来了箬横。林大明一点准备也没有,因为厂房太烂,他不敢直接?#35759;?#26041;带到厂房,而是带到了当时箬横镇工办的会议室,自己去搬了模具、拿出样品给对方看,他们这才相信是真的成功了。?#26696;?#21040;箬横时,对方连和我们吃饭都拒绝了,直到看到成品,才答应一起吃了顿饭。”林大明说。成功总是?#37096;?#30340;。当时交出的100套导向套,被对方带回去全面测试,检验合格。“可是在他们进行?#21364;?#29702;时,报废率?#21019;?#21040;了90%以上。”林大明简直不相信这一事实,他又一?#38395;?#21040;了上海,向对方要了一只德国原产的导向套回来研究,发现导向套内侧的毛刺是向上的,推断这是一个倒工艺产品。根据这个判?#24076;?#20182;猜测德国的?#38469;?#24212;该是?#21364;?#29702;后再冲床。“我再自己厂里试了一下,果然如此。就又?#31859;?#30740;究出来的结果赶回上海。一开始他们的专家不相信我的判?#24076;?#30452;到?#19994;?#30528;他们的面成功做出后,他们才彻底相信。”林大明说,在那之后,上汽方面?#22836;?#24120;相信他的产品,订单也源源不断地到来,直到如今也没有断过。

    产品征服美国专家,冲压摇臂装进通用汽车
      

    从1988年给大众配套到1998年进入通用配套体系的10年,桑塔纳变速箱的冲压件几乎?#38469;?#30003;林独家配套。1998年,林大明还开始与上海通用公司合作。当时,美国通用公司要在上海投资6亿元制造轿车,通用轿车的发动机摇臂要求全部国产化,林大明试制了发动机摇臂样品,结果经过破坏性试验只有100万次就断了。而按照通用公司的质量要求,要达到5000万次以上。明明?#21069;?#29031;图纸生产的,为什?#21019;?#19981;到标准呢?
      

    林大明对发动机摇臂反复研究,发现摇臂的其中一个?#26041;?#26377;问题。于是,改进工艺,专攻这个?#26041;凇?#25915;关成功后,林大明将发动机摇臂拿到美国去试验,结果达到7000万次也不断。美国通用公司并不相信这个结果,还派了专家组赶到箬横进入车间、?#21364;?#29702;?#26723;?#32771;察。这些专家只怕造假,特地买来面包,坐在炉前,一坐就是8个小时,亲眼看着产品出来,然后带回美国去,试验结果还是7000万次不断。这样彻底相信,从而拉开了和通用公司的合作,产量从最初的30万只每年,到最后300万件每年。

    合作品牌越来越多,研发才是重中之重
      

    申林汽车部件这些年还有了更多的合作伙伴,比如一汽大众、格特拉克(江西)汽车部件有限公司、东风格特拉克、上汽变速器、采埃孚汽车变速器等等一线品牌。这样的成绩,在林大明看来,最主要的原因还是来自于企业对质量?#25237;?#39038;?#22836;?#21153;的要求。“创新发展才是一家企业的重中之重。”林大明说,和大众、通用、福特、采埃孚这些知名品牌的合作过程中都有着重?#21448;?#37327;、环保、安全的要求,还有就是对新?#38469;?#30340;要求。比如:申林汽车部件的主力产品DCT360飞?#33267;?#25509;板,林大明整整花了8年时间研发,投入了上千万元,到今年才真正批量生产,预计能为其带来1亿元的产值。
      

    2008格特拉克进入中国为福特开发野马跑车的变速箱,申林凭着优越的质量体系成功进入福特的配套体系,开发了全套变速箱拔叉轴,使用至今,连续4年被评为?#21028;?#20379;应商。“如今,我们还和一所高校合作在研发一条自动化生产流水线,准备在数控机?#37319;?#21152;机器人,将各个?#26041;?#37117;连接在一起,能实现上料、下料、检测等会多个?#26041;?#30340;自动化,到时候7道工序就只需要1个人操作即可,能大大节省人工。”林大明说,这条自动化流水线已经花了他三年多时间,现在样品已经成型。 台州市监

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